Aktuelle Trainingsangebote 2021


WEBINARE


Exposéewissen

Ein ansprechendes Immobilien-Exposé ist die Grundlage für einen erfolgreichen und zeitnahen Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung. Hier erfahren Sie, welche Angaben im Exposé nicht fehlen dürfen, wie Sie ein Exposé am besten erstellen und was bei der Gestaltung für Onlineportale wichtig ist. Außerdem stellen wir Ihnen gelungene Beispiele für Exposés als PDF zur Verfügung.

03.06.2021

Imoobilien Scout Experte 

Maklerprovision sauber argumentieren - 3 Std. Weiterbildungspflicht

Die Maklerprovision schlüssig und sauber zu argumentieren ist ein wichtiger Schlüssel zum unterschriebenen Maklervertrag. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Arbeit besser vermitteln können und die Courtage erfolgreich begründen.

10.06.2021
10 Uhr

Jürgen Lenhardt
Nicole Kistner

Datenschutz und Verbraucherschutz

Auch die Immobilienwirtschaft ist von der Datenschutzgrund-verordnung (EU-DSGVO) betroffen – Datenschutz für Immobilienmakler ist nun wichtiger denn je. Die Grundverordnung hat viel für den Datenschutz getan, bringt auf der anderen Seite aber auch einen sehr großen Mehraufwand mit sich und verlangt viel Knowhow im Umgang mit personenbezogenen Daten und bei deren Verarbeitung. In diesem Webinar erfahren Sie die für Sie relevanten Fakten sowohl zum Daten- als auch Verbraucherschutz.

10.07.2021

Geldwäschegesetz

Immobilienmakler gehören schon seit Einführung des Geldwäschegesetzes zur Zielgruppe des Gesetzes. Durch die am 01.03.2012 in Kraft getretene Änderung sind die Auswirkungen des Gesetzes nun tatsächlich auch verstärkt für den Makler von Bedeutung. Das Webinar gibt einen Überblick über die Phasen und Identifizierungspflichten des Maklers. Ferner werden die weitergehenden Pflichten des Maklers sowie  die Rechtsfolgen bei einem Verstoß gegen das Geldwäschegesetz vorgestellt.

19.08.2021
19 Uhr

Markus Tami

Steuerrecht aktuell

Das Webinar bietet einen allgemeinen Überblick über immobilienwirtschaftlich relevante Steuern und Abgaben sowie Steuerbefreiungen und Subventionen.

01.09.2021

Effiziente Büroorganisation

Unsere Office-Welt verändert sich rasant. Analoge und digitale Büro- und Arbeitsorganisation gilt es sinnvoll zu verbinden. Wo sind analoge und wo sind digitale Hilfsmittel sinnvoll? Wie organisieren Sie Ihren Workflow? In diesem Seminar erfahren Sie, welche klassischen Arbeitsmethoden und neue Technologien Ihnen helfen, Zeit und Energie zu sparen. Machen Sie sich vertraut mit dem papierarmen Büro und mit den Trends der modernen Office- und Wissensarbeit.

15.09.2021

Grundlagen der Wertermittlung

Ob für bebaute oder unbebaute Grundstücke, gewerbliche oder gemischt genutzte Immobilien - Bewertungen werden zu vielen Anlässen vorgenommen. In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen umfassende Kenntnisse rund um das Thema der Immobilienbewertung. Wir zeigen Ihnen die komplexen Marktzusammenhänge und deren Auswirkungen auf den Immobilienwert auf. In diesem Seminar erlernen Sie Bewertungsmethoden zur sachlichen Bestimmung des Verkehrswertes von Immobilien. Dabei lernen Sie, Gutachten zu lesen und zu interpretieren. Außerdem werden Sie befähigt, wie Sie selbst eine einfache Wertermittlung sowohl zum Verkehrs- bzw. Marktwert einer Immobilie erstellen.

12.10.2021
16 Uhr

Markus Tami

Grundlagen der Finanzierung

In diesem Webinar werden Fragen zur Finanzierung unter Beachtung der gesetzlichen Regelungen und der steuerlichen Aspekte erläutert. Immobilien-Experten die hierüber ihre Kunden sachkundig und professionell beraten, werden wesentlich erfolgreicher sein als die Konkurrenz, welche einfach  nur „verkauft“.

01.11.2021
19 Uhr

Markus Tami

Die Einwertungspräsentation

Die fachlichen Aspekte der Immobilieneinwertung sind Ihnen bekannt aber Sie wünschen sich Anregungen zur professionellen und überzeugenden Präsentation der Einwertung bei Ihrem Kunden? Dann tauschen Sie sich mit internen Experten aus der Kensington Familie zu diesem Thema aus und sammeln Sie wertvolle Tipps.

01.12.2021

Präsenz Training


Fragetechniken

Wir alle, die wir im Vertrieb arbeiten, wissen, dass jeder Kunde anders ist – und damit auch jedes Verkaufsgespräch. Wichtig für den persönlichen Erfolg ist deshalb eine gewisse Flexibilität und vor allem die empathische Fähigkeit, sich auf die Unterschiedlichkeit der Kunden einstellen und darauf eingehen zu können. Um die Bedürfnisse eines Kunden in einem Gespräch zu erfahren und zu verstehen, sind neben einem ausgeprägten Einfühlungsvermögen vor allem die richtige Fragetechnik und Frageform entscheidend. Denn nur wer weiß, was sein Gegenübermeint und möchte, kann ihm helfen das richtige beziehungsweise passende Angebot zu machen.

18.06.2021

Nicole Kistner

Selbstmanagement und Selbstorganisation

Eine kluge Selbstorganisation , ein effektives Selbstmanagement, sind ein wesentlicher Schlüssel zu Produktivität, Zielerreichung und vor allem Zufriedenheit. Aber wie gelingt es einem, bei all den Aufgaben und der knappen Zeit den Überblick zu behalten? In diesem Training erfahren Sie Wesentliches zu diesem Thema und lernen verschiedene Techniken kennen, deren Anwendung Sie zügig in Ihr Leben integrieren können.

10.09.2021

Nicole Kistner

Gespräche professionell führen

Was passiert eigentlich, wenn Menschen miteinander kommunizieren? Und was macht unsere Gespräche erfolgreich, im Sinne von: wir erreichen unser Ziel? Wir betrachten verschiedene Faktoren, welche unsere Kommunikation immer wieder beeinflussen und trainieren bewusstes Zuhören und die Fähigkeit zur Empathie. 

08.10.2021

Nicole Kistner

Konfliktmanagement

Konflikte, die unter den Teppich gekehrt werden, entwickeln oft eine gefährliche Eigendynamik. Positive Effekte haben Konflikte hingegen immer dann, wenn sie offen angesprochen und bearbeitet werden. Wer Konflikte lösen will, muss mit den Beteiligten kommunizieren und zwar mit der richtigen Gesprächstechnik. In diesem Training stellen wir Ihnen unterschiedliche Konfliktarten und Konfliktlösungsmodelle vor, wobei wir insbesondere auf das Thema Lösungsorientierung eingehen. Wir zeigen Ihnen zudem Möglichkeiten auf, wie Sie Konflikte frühzeitig erkennen und klären können.

15.10.2021

Nicole Kistner

Kundenorientierung leben mit dem MBTI

Das Arbeiten mit der Persönlichkeitsanalyse MBTI (Myers-Briggs-Typenindikator) verdeutlicht Persönlichkeits-merkmale und vermittelt, wie dieses Wissen über die eigene Person und die des Kunden dazu beitragen kann, die Interessen und Erwartungen des Gegenübers zu erkennen und strategisch im Vertrieb zu nutzen. Bestimmen Sie in dieser Veranstaltung Ihr eigenes MBTI-Profil und erleben Sie das Zusammenspiel mit anderen „Typen“.  In spezifischen Gesprächssituation zeigen wir auf, wie Sie sich auf andere besser einstellen können. So gelingt es Ihnen im Sinne der absoluten Kundenorientierung den Kunden gedanklich in den Vordergrund zu stellen, ohne das Unternehmensziel aus den Augen zu verlieren.

26.11.2021

Nicole Kistner

Selbststudium


Harvard Verhandlungskonzept

Nicht jeder wird mit Verhandlungskompetenz geboren, aber jeder kann richtig und fair verhandeln lernen. Eine interessante Verhandlungsstrategie ist das sogenannte „Harvard-Konzept“. Mit dieser Methode überwinden Sie gemeinsam mit Ihrem Verhandlungspartner Interessenskonflikte  und kommen idealerweise zu einer Lösung mit beidseitigem Nutzen. In diesem Training stellen wir Ihnen die Grundlagen dieser Verhandlungsmethode vor und erklären, wie Sie eine „Win-Win-Situation“ erreichen.

15.05.2021

Nicole Kistner

Eigentümerakquise

Ein ganz wichtiges Thema zur Umsatzgewinnung ist der Einkauf, also die Objektakquise. Nur wer regelmäßig Eigentümer gewinnt, die entsprechenden Objekte Ihnen zu überlassen, sei es zur Vermietung oder zum Verkauf, wird dauerhaft erfolgreich sein.

01.07.2021

Personal Branding

Es genügt längst nicht mehr, dass nur das Unternehmen allein eine „Marke“ ist. Auch nicht, dass die spezielle Dienstleistung die starke Marke prägt. Nein, vor allem die Menschen, die das Unternehmen vertreten, müssen echte Personal Brands sein. Machen Sie sich an die Arbeit und schärfen Sie Ihr persönliches Profil mit Hilfe einiger wertvoller Leitfragen.

01.09.2021

Nicole Kistner

Persönliche Ziele definieren und erreichen

Wer kennt Sie nicht, die „SMARTen“ Ziele? Sie zu formulieren ist aufwendig, sie zu verfolgen noch viel schwerer. Der Grund: es fehlt die „richtige“ Einstellung zur Zielsetzung und damit stellt sich auch nicht die nötige Motivation ein. Wie wäre es, sich die eigene Zielvorstellung zum Lebensmotto zu machen? Erfahren Sie anhand des Zürcher Ressourcen Modells, wie Sie eine alternative Methode für die persönliche Zielerreichung in Ihren Alltag integrieren können. 

01.11.2021

Nicole Kistner

Präsenz Training Franchisepartner


Erfolgreiches Recruiting und Teamentwicklung

Wo suchen wir die geeigneten Kandidaten für freie Vakanzen im eigenen Unternehmen und wie entscheide ich mich wirklich für den oder die Richtigen? Habe ich Chancen mit überschaubarem Aufwand Employer Branding zu betreiben? Und wie gelingt es, aus meiner Mannschaft ein erfolgreiches und verlässliches Team zu machen? Diskutieren Sie im Kreise der Kollegen die relevanten Fragstellungen und Herausforderungen zu den Themen Recruiting und Teamentwicklung und erhalten Sie fachlichen Input zu den wesentlichen Aspekten.

11. - 12.06.2021

Nicole Kistner

Führen mit Persönlichkeit

In der heutigen Welt ist eine neue Art von Führungspersönlichkeit gefragt. Eine, die andere inspiriert und motiviert, ihr Bestes zu geben. Identifizieren Sie Ihre Stärken und lernen Sie, Führungsstrategien erfolgreich einzusetzen. Sie erfahren u.a.

  • welche Art von Führungskraft Sie sind und was das für Ihre Arbeit bedeutet
  • was die wichtigsten Eigenschaften einer erfolgreichen Führungskraft sind
  • wie Sie starke Entscheidungen treffen und sie durchsetzen
  • wie Sie andere motivieren und inspirieren können, ihr Bestes zu geben
  • wie Sie Vertrauen schaffen und Verantwortung delegieren können
  • wie Sie in Krisensituationen effizient reagieren

17. - 18.09.2021

Nicole Kistner